SAP ERP公有云帮助装备制造企业提升协作效率，精准报价

装备制造企业目前所面临挑战

1．产品种类、型号规格繁杂，原材料、零件、功能组件层次与种类繁多；同时必须优先考虑零部件的通用性、并将产品数据进行标准化管理。

2．多种制造方式并存，按库（MTS）、按单（MTO）、按设计（ETO）以及按单装配（ATO），主生产计划，物料需求计划，以及后续转生产工单等考虑因素相当复杂。

3．交货期要求高，传统串行方式即：设计→工艺→工装→采购→制造难以满足要求 ，需采用并行提速，打破设计、工艺、计划、采购、生产、销售等部门之间的隔阂，通过团队协同完成订单交付。

SAP ERP公有云：高级变式配置

装备制造企业为满足客户相对灵活的需求，通过销售订单可视化的自助高效配置快速满足客户需求确认，并同时传递到计划与生产部门。SAP S/4HANA Cloud, Public Edition公有云 中的高级变式配置（Advanced Variant Configuration）组件满足诸如机床生产企业这种装配型的复杂产品的生产制造业务，即通过产品部件的不同选项快速匹配满足客户差异化需求而非重新设计，并且使得在销售，设计工艺以及生产等部门之间传递信息更加透明，大大提升各部门之间的协作效率。

在装备制造企业的销售订单中，产成品某一套配置下某些物料的数量选择是一件非常头疼的事情，例如品种繁多的接口类型的物料。SAP ERP公有云高级变式配置支持当订单需求配置变化的时候，数量也会随之变化而不需要进行手动调整，大大提升订单需求匹配效率。

1. SAP ERP公有云高级变式配置为销售提供了可视化需求配置界面，方便高效。

2. 当预设配置不满足客户需求情况下，可以转入工程变更，由研发设计人员介入完成需求匹配。

3. 可通过MRP运行查看计划订单，做好生产采购的提前规划。

高级变式配置适合企业产成品结构复杂，由于客户需求有定制化引发生产BOM不能提前确定，另外从财务角度不同产成品配置成本差异较大。使用高级变式配置有一定的业务前提，比如产成品结构规范，定制需求相对固定，产品参数与产品结构/定价存在逻辑关系。

高级变式配置主要工作是搭建变式配置物料清单（VC BOM），其主要涉及以下方面：

1. 特征：用于描述一个对象的属性，如主轴类型、防护类型、光栅尺类型 。

2. 特征值：是特征的赋值，如超同步主轴、变频主轴；全防护、半防护。

3. 类：在配置中将多个特征拣配在一起，形成一组特征用于确定物料的唯一性。

4. 物料：一般指最终销售的成品，是类作用的对象，可以将类对应特征赋予物料。

5. 配置参数文件：可配置物料必须维护的数据。

6. 相关性：VC物料数据的核心，配置变化逻辑依据相关性公式运算。上文提到的接口类物料数量随配置不同而不同就是通过相关性公式运算出来。

SAP ERP公有云：高效打通销售与生产

长期以来装备制造企业如机床生产，多品种小批量，交期要求高的行业特点给订单需求匹配造成了很大的困扰，销售无法及时做出准确及时的报价，生产无法提前知道订单配置从而安排计划，采购无法确定关键物料可用性，研发设计也不清楚改动程度。通过 SAP S/4HANA Cloud, Public Edition公有云高级变式配置帮助机床生产企业针对客户个性差异化需求订单做出快速准确反应，同时配置信息在销售、产品设计，生产，采购等部门间实时传递，大大提升部门间的协同能力从而完成订单交付。另外也能帮助到研发设计部门对产品进行长期标准化，模块化，从而达到降本增效的目的。