农药行业中存在的问题以及解决方案 重庆达策农药制剂企业管理系统

我国农药工业经过多年的发展，现已形成了包括科研开发、原材料、中间体配套、原药生产、制剂加工的较为完整的、庞大的产业体系。但同时，我国农药行业存在着企业竞争力相对薄弱、自主创新能力较差、产品结构不合理等问题。接下来我们不妨一起了解下当前农药制剂企业数字化转型过程中的几个核心关注点。

行业概述

农药行业是重要的农业生产资料行业，主要生产和销售各类农药产品，用于防治农业病虫害、调节农作物生长以及提高农产品质量和产量。农药行业的产品种类繁多，包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等，这些产品在农业生产中发挥着重要的作用，可以有效防治病虫害、提高农作物产量和品质，为保障全球粮食安全和农业可持续发展做出了重要贡献。

农药行业的市场规模较大，但受政策、法规、环保等因素的影响较大。同时，随着人们对食品安全和环境保护的关注不断提高，对农药产品的安全性和环保要求也越来越严格。因此，农药行业需要不断加强技术创新和质量监管，提高产品的安全性和环保水平，以适应不断变化的市场需求。

行业产业链

从农药产品的全球产业链来看，农药行业属于精细化工行业，位于化工产业链末端。农药产业链的上游是石油化工、海洋化工等产业；中游产业包括中间体、原药和制剂；下游为规模化种植主体、经销商、农资零售商、农资电商以及种植农户等。

接下来我们将着重讲产业中游的农药制剂行业，也就是成品农药环节，因为整个农药产业中游，只有农药制剂的产品是面对终端农户使用，与农药中间体和农药原药面向B端客户销售为主的模式有显著区别。为了方便各位更好地理解农药制剂行业诉求，我们罗列了部分核心行业特征供参考借鉴：

农药制剂行业特征

▪ 受农业影响，产品地域性、季节性强，需求有淡旺季区分；

▪ 上游原材料原药浓度不定，采购环节区分为原药实物采购和折百采购；

▪ 原材料、成片常用多计量单位，多包装，多品规需求，包材种类多，变更频繁，交期影响分装生产计划；

▪ 农药制剂企业营销模式，多采用“公司→经销商→零售商→种植户”渠道模式

▪ 一般业务员在OA或线下方式报单，再由内勤或订单组审单、系统下单，效率不高；

▪ 农药行业普遍为赊销场景，存在信用授权及临时信用额度、罚息等；

▪ 按销售预测和库存水位制定生产计划和排产，产供销协同管理为刚需；

▪ 制剂半成品多以釜、罐设备间歇生产为主，再按不同品规进行成品分装；

▪ 生产车间工资按计时、计件及清洗 多类型同时存在，工资统计困难；

▪ 具有行业特性的“冬储”生产备货计划，因此产生冬储款、专项款等资金池管理需求；

▪ 农药“三证”（农药登记证、农药标准证、生产许可证）管理规范要求严苛，尤其农药标准证号有三年效期限制；

▪ 农药受下游需求影响，质量安全要求较高，一般按照批号进行全生命周期质量追溯管理；

▪ 农药制剂属精细化工行业，安环要求严格，覆盖安全检查、隐患整改、特种设备管理、危险作业票管理等诸多场景。

农药制剂行业解决方案

重庆达策农药制剂企业管理系统围绕农药制剂企业业务执行，从业务经营到精细化管理，提出更高的需求，借以通过数字化建设，从而向管理要效益，提升经营能力。

1. 构建农药制剂行业渠道营销平台，赋能行业核心五大协同能力

重庆达策农药制剂企业管理系统通过数字化渠道营销平台建设，对内业务实现供应、营销、产供销之间的端到端可数据共享、可协同作业，用模型化的设计让内控业务更准确智能。借助渠道数字化，赋能渠道，共赢市场，帮助企业打通多层级营销渠道，全线拉通物流、订单流、促销流、资金流，为平衡与共担经营奠定数字化底层。

2. 销售自动化，赋能线下渠道销售人员管理，洞察终端

重庆达策农药制剂企业管理系统配合销售流程，使用SFA移动访销数字化工具能帮助销售管理者达到有效的目标管理和自动化考核目的，通过数字化业务管理帮助企业定目标、抓过程、拿结果，有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；以及有效销售规范、实现团队协同工作。

3. 统筹资金，融合应用，构建农药行业多账户资金池管理

重庆达策农药制剂企业管理系统为企业建立专属冬储款、专项款资金池账户，实现专款专用，与财务系统关联，自动生成相应业务流水，实现业务往来快速对账，连接原有营销费用、返利管理、信用管理模块，通过不同场景下的单据转换，构成了经销商导向下的综合资金往来管理。

4. 基于产品批次号的产品，全生命周期质量追溯

重庆达策农药制剂企业管理系统将农药制剂企业的质量管理体系融入数字化应用，满足企业从材料采购到成品出入库全流程中关键环节的质量检测应用。通过批号+条码的方式实现对产品的全生命周期质量追溯业务，满足农药制剂企业对产品质量的高标准要求。

5. 以数字化为核心，提升工业设备管理运营能力

农药制剂属于精细化工行业，各类釜、罐、特种设备数量众多，设备管理信息混乱，设备编码规则不统一，信息不完整，资料不及时更新，使得企业缺乏设备全过程资料；

且当前农药制剂企业绝大多数都存在临时性、非计划停运现象频发，设备故障隐患闭环率低等诸多问题；计划性检修多以线下管理为主，缺乏标准作业检修规程，对安全、过程工序执行随意性强，设备成本及效益、利用率较低。

重庆达策农药制剂企业管理系统通过对设备全生命周期管理，帮助企业合理资源调配、有效信息传递、确保资产安全、积累运维宝贵经验、降低备件、维修成本、保障生产、提高维保工作效率。

在数字化时代的浪潮下，农药制剂行业正面临着一场巨大变革，数字化转型已成为农药制剂行业的必然趋势，也是企业发展的必由之路。为了应对市场挑战，提升企业核心竞争力，农药制剂企业在转型的道路上，需要紧紧抓住数字化技术的机遇，充分发挥数据的价值，提升企业的数字化水平。同时，企业还需要加强与产业链上下游企业的合作与协同，共同打造数字化生态圈，推动整个行业的转型升级。如有需要，欢迎联系我们。

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